Purchase Behavior Konsumen Produk Hijab
Pelajari perilaku pembelian hijab di pasar dengan pemahaman tentang frekuensi dan kesempatan pembelian. Temukan strategi pemasaran yang tepat untuk meraih konsumen dengan artikel ini.
Konsumen memiliki perilaku yang berbeda dalam membeli suatu jenis produk dibandingkan dengan jenis produk lainnya. Hal ini tidak terkecuali untuk produk hijab, yang merupakan salah satu kebutuhan hingga gaya hidup bagi banyak wanita Muslim di Indonesia. Oleh karena itu, sebagai negara dengan mayoritas penduduk Muslim, penting bagi pelaku bisnis, terutama brand produk hijab, untuk dapat memahami perilaku dalam pembelian produk hijab termasuk frekuensi dan occasion pembelian.
Gambar 1 menunjukkan bahwa mayoritas pengguna hijab, yang mencapai 47,6% responden, umumnya membeli hijab satu kali dalam kurun waktu 3 bulan. Diikuti oleh sedikitnya 33,4% responden yang cenderung lebih sering membeli produk hijab dengan frekuensi setidaknya 1 kali dalam sebulan. Pada data ini, dapat dilihat juga bahwa terdapat 9,2% responden pengguna hijab yang biasa membeli produk hijab hingga beberapa kali dalam 1 bulan, serta 0,6% responden yang memiliki frekuensi pembelian hijab mencapai 1 kali dalam seminggu. Di sisi lain, terdapat juga pengguna hijab yang memiliki kecenderungan pembelian produk hijab yang tergolong lebih jarang, dengan 6,8% dan 2,4% responden yang membeli hijab setiap 6 bulan dan 1 tahun sekali.
Occasion pembelian juga merupakan faktor krusial yang perlu dipahami oleh pelaku bisnis untuk dapat dengan tepat melakukan pemasaran produk kepada konsumennya. Gambar 2 menunjukkan occasion di mana konsumen biasa melakukan pembelian hijab. Pada gambar ini, dapat dilihat bahwa 64.4% pengguna hijab pada umumnya membeli produk hijab saat tidak sengaja melihat ada hijab yang dianggap bagus pada toko offline, yang menunjukkan bahwa mayoritas pengguna hijab memilik perilaku yang tergolong impulsif dalam pembelian produk hijab. Selain itu, occasion dimana konsumen paling banyak membeli hijab merupakan menjelang hari raya Idul Fitri, dengan 62.8% responden memilih opsi tersebut.
Dengan memahami perilaku konsumen di atas, pelaku bisnis dapat memilih serta mengembangkan strategi pemasaran yang tepat dan efektif dalam meraih pelanggan.
